Les NAO 2027 s’ouvriront dans un contexte paradoxal. L’inflation devrait ralentir, mais les salariés sortent de 2026 avec un pouvoir d’achat fragilisé. Les entreprises, de leur côté, retrouvent des politiques salariales prudentes. Pour les représentants du personnel, l’enjeu consiste donc à négocier au-delà de la seule inflation 2027, en intégrant le rattrapage du pouvoir d’achat, les performances de l’entreprise et le partage de la valeur.
Perspectives économiques en 2027 : une amélioration encore fragile
L’environnement économique ne laisse pas entrevoir un fort rebond en 2027. Dans son scénario de septembre 2026, la Banque de France prévoit une croissance du PIB français de 0,9 % en 2027, contre seulement 0,4 % en 2026. L’amélioration proviendrait notamment du redressement de la demande intérieure et des exportations. L’investissement privé resterait toutefois pénalisé par les conditions de financement et l’incertitude budgétaire.
L’inflation harmonisée, ou IPCH, devrait parallèlement revenir de 2,3 % en 2026 à 1,9 % en 2027. Mais cette moyenne masque des évolutions moins favorables. La hausse des prix alimentaires atteindrait encore 2,3 %. L’inflation hors énergie et alimentation progresserait également à 2,3 %.
Le chômage resterait relativement élevé, autour de 8,3 % en moyenne annuelle en 2027, selon les projections de septembre.
Surtout, ces prévisions restent très incertaines. Dans le scénario très défavorable de la Banque de France, la croissance française deviendrait légèrement négative en 2027 et l’inflation atteindrait 4,2 %.
Évolution du pouvoir d’achat : 2026 laisse un rattrapage à négocier
La Banque de France estime la progression du salaire moyen par tête à 2,0 % en 2026, alors que l’IPCH atteindrait 2,3 %. L’inflation a atteint 3 % en glissement annuel en septembre 2026. L’énergie, les services et certains produits alimentaires ont contribué à cette accélération.
L’intéressement et la participation restent très diffusés dans les politiques de rémunération. Selon une étude disponible, le montant médian en 2026 d’intéressement-participation atteint 2 500 euros pour les OETAM et 4 300 euros pour les cadres.
La situation devrait s’améliorer en 2027. La Banque de France prévoit une hausse du salaire moyen par tête de 2,6 %, contre une inflation de 1,9 %. Mais, dans un scenario défavorable, l’institution prévoit une inflation de 4,2%.
Axes de négociation en 2027 : partir de l’entreprise, pas seulement de l’inflation
Une négociation efficace suppose finalement de partir des comptes et des données sociales de l’entreprise, plutôt que des seules moyennes nationales. Avant d’arrêter leurs revendications, les négociateurs ont intérêt à chiffrer au minimum :
- la perte ou le gain cumulé de pouvoir d’achat par catégorie de salariés ;
- le coût d’une augmentation générale de 1 % de la masse salariale ;
- les résultats, marges et gains de productivité réalisés par l’entreprise ;
- la répartition des augmentations individuelles et générales sur les dernières années ;
- le partage de la valeur entre salariés, investissement et rémunération du capital.
Cette analyse permet de construire plusieurs scénarios. Par exemple : augmentation générale seule, augmentation générale avec rattrapage, ou augmentation générale complétée par intéressement et avantages sociaux.
Elle permet surtout de déplacer la discussion. L’enjeu n’est plus simplement de savoir ce que « le marché » prévoit pour 2027. Il devient possible de déterminer ce que l’entreprise peut réellement financer et comment elle choisit de répartir cette marge de manœuvre.
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